Odgovor na aktualne izazove poslovanja te razvoj nužnih prodajnih i menadžerskih kompetencija.
Poslovno pregovaranje u prodaji
Prijava na seminarKao druga i središnja faza u trilogiji prodaje, pregovaranje je proces u kojemu dvije strane zadovoljavaju svoje potrebe pravednom podjelom dobivenog i nedobivenog. U pregovaranju se kombiniraju sustavi verbalne i neverbalne komunikacije. Tako primjerice, učinkoviti pregovarači slušaju puno više nego što pričaju, posebice kada im nasuprot sjede agresivni (tvrdi) sugovornici. Većina toga što se daje i želi dobiti uzrokuje određeno neslaganje jer strane imaju različite interese i vlastitu percepciju pregovaračke situacije. Način na koji pristupamo pregovorima treba biti naš promišljen izbor, dio naše strategije i naše pripreme. Vrijednost ustupaka za kupca često je, naime mnogo manja nego naš trošak i obrnuto. Kod pregovaranja nikada nemojmo emotivno reagirati, izgubiti strpljenje, provocirati i vrijeđati, niti pristati na nešto što ne želimo. Držimo se onoga što smatramo zadovoljavajućim minimumom dogovora (BATNA)! Ako se to ne dogodi, uvijek možemo ustati i otići.
Upravo na radionici „Poslovno pregovaranje u prodaji“ polaznici usavršavaju svoje sposobnosti neophodne da bi bili kompetentniji i uspješniji pregovarači. Na primjerima iz stvarnog poslovnog okruženja i iskustava predavača, polaznici timski i pojedinačno pregovaraju čak 2/3 predviđene satnice. Uz to zajednički analiziraju i predavačev autorski stručni tekst koji radi pravodobne pripreme dobivaju emailom dan ranije. Umjesto da uzaludno nastojite kontrolirati vanjske okolnosti, više vremena posvetite usavršavanju znanja, vještina i sposobnosti koje su neophodne da biste bili još kompetentniji pregovarač u prodaji. Ova radionica je sjajna prilika za to!
Specijalistički seminar Poslovno pregovaranje u prodaji dio je naprednog programa usavršavanja u području prodaje: Prodajna Akademija
Sadržaj seminara Poslovno pregovaranje u prodaji:
- Koji su obvezni elementi vrhunske pripreme za pregovaranje?
- Pet strategija pregovaranja (prema G. Tudoru)
- Razlika između distributivnog i integralnog pristupa pregovaranju (prema Lewicky, et al.)
- Šest taktika za integrativne (principijelne) pregovore
- Osam koraka u prodajnom pregovaranju
- Kako prevladati „strah od mrtve točke“?
- Određivanje najbolje alternativne inačice (BATNA)
- Kako postati „win-win“ pregovarač (prema poslovnoj školi Harvard)?
- Tko su i kako se postaviti prema teškim (agresivnim) pregovaračima kod kojih je maksimalno izražena želja za jednostranom pobjedom?
- Zašto je važno razviti umijeće slušanja?
- Kojih je sedam najčešćih psiholoških tipova pregovarača, kako ih prepoznati i kako im parirati?
KOTIZACIJA:
Redovita cijena seminara:
250,00 € (1.883,63 kn) + PDV
Promotivna cijena za prijave do 9. studenoga:
229,00 € (1.725,40 kn) + PDV
Fiksni tečaj konverzije: 1 EUR = 7,53450 HRK.
U slučaju više zainteresiranih polaznika unutar organizacije, u mogućnosti smo ponuditi InHouse radionicu prilagođenu primjerima iz poslovanja klijenta. Uz sam trening provodimo pripremne i popratne aktivnosti, a vrijeme edukacije i lokaciju prilagođavamo klijentu.
Za prijave 3 i više osoba iz iste tvrtke odobrava se popust 10% na ukupnu cijenu programa. Redovnim studentima i nezaposlenima odobravamo 30% popusta.
Za polaznike su osigurani ručak i materijali na svim predavanjima. Po završetku seminara polaznicima će biti uručeno Uvjerenje o uspješno završenom programu.
Povezane Akademije
