Kako opstati u recesiji? Tvrtke se najčešće odlučuju za korake koje primjenjuju u lakšim uvjetima poslovanja i, na žalost, prekasno shvate da je ono što donosi uspjeh u dobrim vremenima recept za propadanje u teškim vremenima.
Jeste li Vi zaduženi za ishod rada svog prodajnog tima? Većina djelatnika s osrednje razvijenim prodajnim vještinama i znanjem postiže zadovoljavajuće rezultate u normalnim uvjetima poslovanja, no u recesiji nema milosti.
Sadržaj seminara:
- Što se događa s tvrtkama u recesiji?
- Strategije poslovanja za opstanak u recesiji
- Prodajne vještine u recesiji
- Motivacija prodajnog osoblja
- Zadržavanje kupaca
- Prioriteti kupaca u recesiji
- Rast prodaje u recesiji
- Priprema za uzlet nakon recesije
Metode:
- analiza poslovnog slučaja (dostavlja se par dana prije početka seminara)
- interaktivna predavanja s fokusom na konkretne situacije u tvrtkama polaznika
- vježba za provjeru stečenog znanja
- povratna informacija o uspjehu polaznika seminara
- diskusija i smjernice za daljnje usavršavanje
Nakon seminara polaznici će biti upoznati s ispravnim i pogrešnim strategijama koje tvrtke donose u recesiji te lakše donijeti odluke o načinu poslovanja s ciljem rasta prodaje i zadržavanja/rasta marže. Također, razumjet će i promijenjeno ponašanje postojećih klijenata te maksimalizirati mogućnosti prodaje potencijalnim klijentima, kao i znati motivirati prodajni tim da u potpunosti koristi svoje mogućnosti i postiže bolje poslovne rezultate.
Predavač:
Barbara Grgurić, Executive MBA, nakon više od desetljeća iskustva na managerskim pozicijama u nacionalnim i internacionalnim tvrtkama, konzultant je i predavač za područje Marketinga i Prodaje. U središtu zanimanja joj je Upravljanje prodajnim osobljem i prodajnim procesom te edukacija i usavršavanje komercijalista, nižeg i srednjeg managementa u prodaji. Zahvaljujući magisteriju Executive MBA – IEDC Slovenija donosi dašak svijeta u svoja predavanja koja je do sada održala na nekoliko fakulteta i u brojnim tvrtkama diljem Hrvatske. Usko surađuje s eminentnim profesorima i konzultantima iz područja Marketinga i Prodaje kroz članstvo u CEEMAN-u, organizaciji predavača u poslovnim školama Centralne i Istočne Europe.
U radu s polaznicima primjenjuje metodu analize poslovnih slučajeva (case study methodology), za koju je stekla iskustvo na International Managament Teachers Academy – za predavače u poslovnim školama.
Ciljna skupina polaznika:
Direktori i voditelji prodaje, vlasnici malih i srednjih tvrtaka, komercijalisti te svi koji žele poboljšati prodajne vještine i znanje u doba recesije.
Za polaznike seminara osigurani su ručak i materijali sa seminara. Na kraju seminara polaznicima će biti uručen Certifikat o pohađanju seminara.
Kotizacija:
Za prijave 3 i više osoba iz iste tvrtke odobrava se popust 10% na ukupnu cijenu seminara.
Prijave i kontakt:
Mirakul d.o.o.
Vukovarska 88
31000 Osijek
žiro račun: 2484008-1101403654
MB: 1666193
www.mirakul.hr
Aleksandra Zrinušić
tel: +385 31 625 013
mob: +385 91 333 77 96
e-mail: edukacija@mirakul.hr