Seminar je namijenjen onima koji žele unaprijediti vještine socijalne interakcije i postići efikasnost u komunikaciji. Kratki opis strukture i osnovnih komponenti komunikacijskog procesa obogaćen je velikim brojem primjera iz poslovne prakse i svakodnevne komunikacije. Kontrolom izrečenog i uvažavanjem individualnih karakteristika svojih ljudi manageri osiguravaju zadovoljavajući protok informacija unutar organizacije. Vještina komunikacije je podložna unaprjeđenju, a uspješnu od neuspješne komunikacije dijeli 11 pretpostavki uspješne komunikacije.

Sadržaj seminara:

• Komunikacijski proces i njegove komponente
• Vrste komunikacije
• 11 osnovnih pretpostavki uspješne komunikacije
• Neverbalna komunikacija i vizualno zapažanje
• Aktivno slušanje
• Ja poruke
• Praktični primjeri komunikacijskih vježbi – kartice govornih situacija
• Empatija (da sam ja ti) – uživljavanje u osjećaje i stanje drugog
• Rekapitulacija temeljnih elemenata komunikacijskog procesa

Cilj seminara:
Cilj seminara je naglasiti ulogu zapažanja kao preduvjeta uspješne komunikacije i naučiti prepoznati i tumačiti znakove neverbalne komunikacije kako bi se ostvarila uspješna komunikacija. Polaznik će na primjerima vježbati tehnike aktivnog slušanja, JA-poruke i paraftaziranje, kao i naučiti razlikovati govor prihvaćanja od govora odbijanja (optužbe, napada, agresije). Metode korištenja asertivnosti – poštujem tebe, a zauzimam se za sebe, bit će potkrijepljene govornim karticama.

Predavač:
Dr.sc. Jasminka Samardžija ima desetogodišnje prodajno iskustvo širokog raspona (specijalizirani proizvodi na inozemnim tržištima, FMCG, prodaja usluga istraživanja tržišta, edukacijske usluge). Doktorirala je na Međunarodnoj trgovini, magistrirala na Vanjskoj trgovini, a diplomirala na Trgovini. Aktivna je i u domeni neformalne i formalne edukacije. Njezini treninzi uključuju praktična i dinamična predavanja, vježbe i zajedničke debate, što omogućuje svakom polazniku sagledavanje individualne korisnosti sadržaja seminara. Kontinuirano se usavršava u području trgovine (unutarnje i vanjske), komunikacija (Psihologija prodaje, Medijacija – nenasilno rješavanje konflikta, RWCT – tečaj FSO-a, CARNET-ov e-learning i Izrada on-line tečaja), upravljanja kvalitetom (ISO 9001:2008 lead auditor) i EFQM modela poslovne izvrsnosti. Jasminka je viši predavač na katedri za trgovinu na VPŠ Libertas (Tehnike poslovanja u međunarodnoj trgovini), a gost predavač na EFZG-u na PDS-u Upravljanje kvalitetom i EFOS-u na katedri za Međunarodnu ekonomiju. Autorica je znanstvenih članaka u međunarodnim časopisima, kao i stručnih članaka vezanih uz prodaju i management u RIF-u i Poslovnom savjetniku. Specijalizirala se za područje Procjene i izgradnje prodajnog tima i razvoj strategije holističkog pristupa razvoju organizacijskih procesa baziranog na samoprocjenjivanju.

Ciljna skupina polaznika:
Svi koji žele unaprijediti vještine socijalne interakcije i postići efikasnost u komunikaciji: strateški management, direktori poduzeća, poduzetnici, obrtnici, voditelji ljudskih potencijala, voditelji timova, voditelji projekata, manageri ključnih kupaca, voditelji prodaje i voditelji marketinga.

Kotizacija:
Redovna cijena seminara iznosi 1.590,00 kn+PDV.
PROMOTIVNA CIJENA iznosi 1.390,00 kn+PDV.

Za prijave 3 i više osoba iz iste tvrtke odobrava se popust 10% na ukupnu cijenu seminara.

Svi pretplatnici na Business.hr imaju poseban popust 15% na redovitu cijenu seminara (1.590,00 kn-15% +PDV). Popust se odnosi isključivo na redovitu cijenu i isključuje sve dodatne popuste.

Prijave i kontakt:
Mirakul d.o.o.
Vukovarska 88
31000 Osijek
žiro račun: 2330003-1100426127
OIB: 42474114531
MB: 1666193
www.mirakul.hr

Aleksandra Zrinušić
tel: +385 31 629 616
mob: +385 91 333 77 96
e-mail: edukacija@mirakul.hr

Cilj seminara je prenijeti polazniku korisne, praktične i jednostavne tehnike zaključivanja prodaje koje će potom polaznik prilagoditi svojim osobinama, a samim korištenjem pretvoriti u osobno zadovoljstvo i prodajne rezultate. Poseban naglasak stavljen je na predviđanje i rješavanje „nerješivih situacija“ zaključivanja prodaje.

Sadržaj seminara:

• 15 tehnika zaključivanja prodaje

1. Sokratova metoda zaključivanja prodaje
2. Zaključivanje prodaje pozivom
3. Sendvič zaključivanje prodaje
4. Sekundarno i alternativno zaključivanje
5. Zaključivanje putem pretpostavke
6. Zaključivanje prodaje metodom „gubitka proizvoda“
7. Zaključivanje prodaje metodom sažetka
8. Metoda zaključivanja prodaje „najmom“
9. Franklin zaključivanje prodaje
10. Zaključivanje prodaje zapisivanjem
11. Zaključivanje prodaje negativnim odgovorom
12. Zaključivanje prodaje pomoću priče
13. Zaključivanje prodaje na kupčevom odlasku
14. Zaključivanje izgubljene prodaje
15. Zaključivanje prodaje putem preporuka

• Praktične vježbe korištenja tehnika zaključivanja
• Akcijski plan postprodajnih aktivnosti – preduvjet nove kupnje

Cilj seminara:
Cilj seminara je dati praktične primjere korištenja 15 tehnika zaključivanja prodaje. Po detektiranju tehnika ili kombinacije tehnika koje polaznik smatra najkorisnijima na seminaru će se raditi praktične vježbe temeljene na karticama prodajnih situacija. Svrha vježbi je potaknuti polaznika na instant primjenu tehnika zaključivanja prodaje s ciljem povećanja broja prodajnih razgovora koji završavaju prodajom. Mogućnosti korištenja tehnika zaključivanja prodaje su neograničene uz preduvjet aktivnog sudjelovanja polaznika u seminaru i vježbama.

Seminar će se sastojati od snažne interakcije između polaznika i predavača. Jezgrovita i jasna prezentacija je obogaćena velikim brojem praktičnih primjera i pripremljenih vježbi. Intenzivno se koristi sinergija grupnog rada, a posebna će pažnja biti posvećena individualiziranom rješavanju konkretnih prodajnih primjera polaznika.

Predavač:
Dr.sc. Jasminka Samardžija ima desetogodišnje prodajno iskustvo širokog raspona (specijalizirani proizvodi na inozemnim tržištima, FMCG, prodaja usluga istraživanja tržišta, edukacijske usluge). Doktorirala je na Međunarodnoj trgovini, magistrirala na Vanjskoj trgovini, a diplomirala na Trgovini. Aktivna je i u domeni neformalne i formalne edukacije. Njezini treninzi uključuju praktična i dinamična predavanja, vježbe i zajedničke debate, što omogućuje svakom polazniku sagledavanje individualne korisnosti sadržaja seminara. Kontinuirano se usavršava u području trgovine (unutarnje i vanjske), komunikacija (Psihologija prodaje, Medijacija – nenasilno rješavanje konflikta, RWCT – tečaj FSO-a, CARNET-ov e-learning i Izrada on-line tečaja), upravljanja kvalitetom (ISO 9001:2008 lead auditor) i EFQM modela poslovne izvrsnosti. Jasminka je viši predavač na katedri za trgovinu na VPŠ Libertas (Tehnike poslovanja u međunarodnoj trgovini), a gost predavač na EFZG-u na PDS-u Upravljanje kvalitetom i EFOS-u na katedri za Međunarodnu ekonomiju. Autorica je znanstvenih članaka u međunarodnim časopisima, kao i stručnih članaka vezanih uz prodaju i management u RIF-u i Poslovnom savjetniku. Specijalizirala se za područje Procjene i izgradnje prodajnog tima i razvoj strategije holističkog pristupa razvoju organizacijskih procesa baziranog na samoprocjenjivanju.

Ciljna skupina polaznika:
Direktori i voditelji prodaje, komercijalisti i ostalo prodajno osoblje, voditelji izvoza, Key Account Manageri, svi koji rade u B2B i B2C okruženju, sve osobe koje su u direktnom kontaktu s krajnjim kupcima, vlasnici malih i srednjih tvrtaka, svi koji žele prodavati više i jednostavnije te bi željeli postati uspješniji prodavači.

Za polaznike seminara osigurani su ručak i materijali sa seminara. Po završetku seminara polaznicima će biti uručeno Uvjerenje o pohađanju seminara.

Kotizacija:
Redovna cijena seminara iznosi 1.590,00 kn+PDV.
PROMOTIVNA CIJENA iznosi 1.390,00 kn+PDV.

Za prijave 3 i više osoba iz iste tvrtke odobrava se popust 10% na ukupnu cijenu seminara.

Svi pretplatnici na Business.hr imaju poseban popust 15% na redovitu cijenu seminara (1.590,00 kn-15% +PDV). Popust se odnosi isključivo na redovitu cijenu i isključuje sve dodatne popuste.

Za prijave na sva 3 seminara iz modula Prodajne vještine  odobrava se dodatni popust 10% na ukupnu cijenu seminara, neovisno o eventualnim ostalim popustima, te će svim polaznicima na trećem seminaru biti poklonjen besplatan prodajni priručnik Izvrsna prodaja.

Prijave i kontakt:
Mirakul d.o.o.
Vukovarska 88
31000 Osijek
žiro račun: 2330003-1100426127
OIB: 42474114531
MB: 1666193
www.mirakul.hr

Aleksandra Zrinušić
tel: +385 31 629 616
mob: +385 91 333 77 96
e-mail: edukacija@mirakul.hr

Davanjem korisnih i jednostavnih naputaka sadržaj seminara vodi polaznika kroz svaku pojedinu fazu prodajnog razgovora, dajući mu pritom praktične primjere kako bi polaznik mogao komparirati i unaprijediti faze osobnog prodajnog procesa odabranim praktičnim rješenjima.

Sadržaj seminara:

• Profil suvremenog uspješnog prodavača

• 12 prodajnih okidača (automatizama)

• Cross- selling i up-selling

• Vođenje prodajnog razgovora i 7 faza prodajnog razgovora

1. Elementi pripreme za prodajni razgovor
2. Naputci za ostavljanje dobrog prvog dojma i otvaranje prodajnog razgovora
3. Analiza klijentovih potreba i situacije korištenjem prodajnog lijevka
4. Opis proizvoda korištenjem argumentacije – (prednost – potreba – korist)
5. Tehnike „prodajne prezentacije rješenja“ kupčevih problema, tj. udovoljavanja njegovim potrebama
6. Rješavanje prigovora kupaca korištenjem argumentacije utemeljene na utvrđenim koristima
7. Zaključivanje prodaje i postprodajne aktivnosti

• Što ako izostane zaključivanje prodaje?

Cilj seminara:
Cilj seminara je potaknuti polaznika na praktično korištenje svih faza prodajnog procesa s ciljem povećavanja broja zaključenih prodaja. Sadržaj seminara jasnim i jednostavnim naputcima vodi polaznika kroz svaku pojedinu fazu prodajnog razgovora. Zadatak seminara je praktičnim primjerima prenijeti polazniku mogućnosti korištenja okidača u prodaji i dati jasnu strukturu prodajnog razgovora, kako bi polaznik dodatno povećao broj zaključenih prodaja.

Seminar će se sastojati od snažne interakcije između polaznika i predavača. Jezgrovita i jasna prezentacija obogaćena je velikim brojem praktičnih primjera i pripremljenih vježbi. Intenzivno se koristi sinergija grupnog rada, a posebna će pažnja biti posvećena individualiziranom rješavanju konkretnih prodajnih primjera polaznika.

Predavač:
Dr.sc. Jasminka Samardžija ima desetogodišnje prodajno iskustvo širokog raspona (specijalizirani proizvodi na inozemnim tržištima, FMCG, prodaja usluga istraživanja tržišta, edukacijske usluge). Doktorirala je na Međunarodnoj trgovini, magistrirala na Vanjskoj trgovini, a diplomirala na Trgovini. Aktivna je i u domeni neformalne i formalne edukacije. Njezini treninzi uključuju praktična i dinamična predavanja, vježbe i zajedničke debate, što omogućuje svakom polazniku sagledavanje individualne korisnosti sadržaja seminara. Kontinuirano se usavršava u području trgovine (unutarnje i vanjske), komunikacija (Psihologija prodaje, Medijacija – nenasilno rješavanje konflikta, RWCT – tečaj FSO-a, CARNET-ov e-learning i Izrada on-line tečaja), upravljanja kvalitetom (ISO 9001:2008 lead auditor) i EFQM modela poslovne izvrsnosti. Jasminka je viši predavač na katedri za trgovinu na VPŠ Libertas (Tehnike poslovanja u međunarodnoj trgovini), a gost predavač na EFZG-u na PDS-u Upravljanje kvalitetom i EFOS-u na katedri za Međunarodnu ekonomiju. Autorica je znanstvenih članaka u međunarodnim časopisima, kao i stručnih članaka vezanih uz prodaju i management u RIF-u i Poslovnom savjetniku. Specijalizirala se za područje Procjene i izgradnje prodajnog tima i razvoj strategije holističkog pristupa razvoju organizacijskih procesa baziranog na samoprocjenjivanju.

Ciljna skupina polaznika:
Direktori i voditelji prodaje, komercijalisti i ostalo prodajno osoblje, voditelji izvoza, Key Account Manageri, svi koji rade u B2B i B2C okruženju, sve osobe koje su u direktnom kontaktu s krajnjim kupcima, vlasnici malih i srednjih tvrtaka, svi koji žele prodavati više i jednostavnije te bi željeli postati uspješniji prodavači.

Za polaznike seminara osigurani su ručak i materijali sa seminara. Po završetku seminara polaznicima će biti uručeno Uvjerenje o pohađanju seminara.

Kotizacija:
Redovna cijena seminara iznosi 1.590,00 kn+PDV.
PROMOTIVNA CIJENA iznosi 1.390,00 kn+PDV.

Za prijave 3 i više osoba iz iste tvrtke odobrava se popust 10% na ukupnu cijenu seminara.

Svi pretplatnici na Business.hr imaju poseban popust 15% na redovitu cijenu seminara (1.590,00 kn-15% +PDV). Popust se odnosi isključivo na redovitu cijenu i isključuje sve dodatne popuste.

Za prijave na sva 3 seminara iz modula Prodajne vještine  odobrava se dodatni popust 10% na ukupnu cijenu seminara, neovisno o eventualnim ostalim popustima, te će svim polaznicima na trećem seminaru biti poklonjen besplatan prodajni priručnik Izvrsna prodaja.

Prijave i kontakt:
Mirakul d.o.o.
Vukovarska 88
31000 Osijek
žiro račun: 2330003-1100426127
OIB: 42474114531
MB: 1666193
www.mirakul.hr

Aleksandra Zrinušić
tel: +385 31 629 616
mob: +385 91 333 77 96
e-mail: edukacija@mirakul.hr

Seminar će prenijeti polazniku korisna, praktična i jednostavna načela izvrsne prodaje koja će moći pretvoriti u svoje osobne prodajne rezultate i prodajne rezultate svoje organizacije jer prodajni uspjeh u velikoj mjeri ovisi o pravilnom korištenju načela prodajne izvrsnosti.

Sadržaj seminara:

• Razlika između uspješnog i neuspješnog prodavača

• 20 smjernica za izvrsnog prodavača

• 12 temeljnih načela uspješne prodaje

1. Hrabrost – Strah kao ključna prepreka uspješnoj prodaji
2. Motivacija – Samomotivacija i prodajni rezultati
3. Spremnost – Priprema + spremnost = prodaja
4. Davanje vrijednosti kupcu
5. Mreža poznanstava – Stvaranje i jačanje mreže poznanstava – kako prepoznati priliku?
6. Sastanak – prodaja sastanka osobi koja donosi odluku prethodi prodaji
7. Pozitivno prodajno ozračje
8. Moćna pitanja i aktivno slušanje
9. Kreativnost - biti prvi, drugačiji i prodavati bolje od drugih
10. Preporuke i svjedočanstva zadovoljnih kupaca = nova prodaja
11. Sedam pozitivnih prodajnih osjećaja
12. Privrženost svom proizvodu i njegovo poznavanje

• Smanjenje prodajnog rizika i rješavanje prigovora na cijenu

Cilj seminara:
Zadatak seminara je potaknuti polaznika na korištenje načela stvaranja i unapređenja odnosa s kupcima, širenja mreže poznanstava i povećavanja broja kupaca i snaženja kreativnosti u prodajnom procesu. Dodatna pažnja će biti posvećena prenošenju tehnika mogućeg rješavanja prigovora na cijenu. Koristi seminara nemaju vremensko ograničenje uz preduvjet da osnovna načela izvrsnosti u prodaji što prije postanu i ostanu dio polaznikova jednostavnijeg, ugodnijeg i učinkovitijeg prodajnog procesa.

Seminar će se sastojati od snažne interakcije između polaznika i predavača. Jezgrovita i jasna prezentacija obogaćena je velikim brojem praktičnih primjera i pripremljenih vježbi. Intenzivno se koristi sinergija grupnog rada, a posebna će pažnja biti posvećena individualiziranom rješavanju konkretnih prodajnih primjera polaznika.

Predavač:
Dr.sc. Jasminka Samardžija ima desetogodišnje prodajno iskustvo širokog raspona (specijalizirani proizvodi na inozemnim tržištima, FMCG, prodaja usluga istraživanja tržišta, edukacijske usluge). Doktorirala je na Međunarodnoj trgovini, magistrirala na Vanjskoj trgovini, a diplomirala na Trgovini. Aktivna je i u domeni neformalne i formalne edukacije. Njezini treninzi uključuju praktična i dinamična predavanja, vježbe i zajedničke debate, što omogućuje svakom polazniku sagledavanje individualne korisnosti sadržaja seminara. Kontinuirano se usavršava u području trgovine (unutarnje i vanjske), komunikacija (Psihologija prodaje, Medijacija – nenasilno rješavanje konflikta, RWCT – tečaj FSO-a, CARNET-ov e-learning i Izrada on-line tečaja), upravljanja kvalitetom (ISO 9001:2008 lead auditor) i EFQM modela poslovne izvrsnosti. Jasminka je viši predavač na katedri za trgovinu na VPŠ Libertas (Tehnike poslovanja u međunarodnoj trgovini), a gost predavač na EFZG-u na PDS-u Upravljanje kvalitetom i EFOS-u na katedri za Međunarodnu ekonomiju. Autorica je znanstvenih članaka u međunarodnim časopisima, kao i stručnih članaka vezanih uz prodaju i management u RIF-u i Poslovnom savjetniku. Specijalizirala se za područje Procjene i izgradnje prodajnog tima i razvoj strategije holističkog pristupa razvoju organizacijskih procesa baziranog na samoprocjenjivanju.

Ciljna skupina polaznika:
Direktori i voditelji prodaje, komercijalisti i ostalo prodajno osoblje, voditelji izvoza, Key Account Manageri, svi koji rade u B2B i B2C okruženju, sve osobe koje su u direktnom kontaktu s krajnjim kupcima, vlasnici malih i srednjih tvrtaka, svi koji žele prodavati više i jednostavnije te bi željeli postati uspješniji prodavači.

Za polaznike seminara osigurani su ručak i materijali sa seminara. Po završetku seminara polaznicima će biti uručeno Uvjerenje o pohađanju seminara.

Kotizacija:
Redovna cijena seminara iznosi 1.590,00 kn+PDV.
PROMOTIVNA CIJENA iznosi 1.390,00 kn+PDV.

Za prijave 3 i više osoba iz iste tvrtke odobrava se popust 10% na ukupnu cijenu seminara.

Svi pretplatnici na Business.hr imaju poseban popust 15% na redovitu cijenu seminara (1.590,00 kn-15% +PDV). Popust se odnosi isključivo na redovitu cijenu i isključuje sve dodatne popuste.

Za prijave na sva 3 seminara iz modula Prodajne vještine  odobrava se dodatni popust 10% na ukupnu cijenu seminara, neovisno o eventualnim ostalim popustima, te će svim polaznicima na trećem seminaru biti poklonjen besplatan prodajni priručnik Izvrsna prodaja.

Prijave i kontakt:
Mirakul d.o.o.
Vukovarska 88
31000 Osijek
žiro račun: 2330003-1100426127
OIB: 42474114531
MB: 1666193
www.mirakul.hr

Aleksandra Zrinušić
tel: +385 31 629 616
mob: +385 91 333 77 96 begin_of_the_skype_highlighting +385 91 333 77 96 end_of_the_skype_highlighting
e-mail: edukacija@mirakul.hr

Sadržaj seminara:

1. Kontrolerski pogled na troškove:

• primjenjive metode za razumijevanje troškova

2. Upravljanje troškovima (simulacijski modeli):

• ABC analiza troškova
• FT vs VT
• poslovna poluga

3.   Analiza osjetljivosti (simulacijski model):

• kako promjene u strukturi troškova utječu na rezultat
• kako nabavna vrijednost,  prodajna cijena ili prodana količina utječu na rezultat

4. Različiti uvjeti prodaje:

• određivanje popusta i rokova plaćanja
• simulacija prognoze dobiti

5. Kontroling profitnih centara

6. Kataloška i telefonska prodaja, ambulantna, zastupnička, maloprodaja (case study):

• što treba zvati prije odluke o uvođenju novog prodajnog kanala

Cilj seminara:
Troškovima se mora upravljati, a ne ih samo rezati. Na temelju čvrstih ekonomskih znanja, kontroling procjenjuje koje poslovne poteze treba poduzimati kako bi se ispravile nepravilnosti i postigli željeni rezultati. Na temelju praktičnih znanja, kontroleri lakše mogu razumjeti metode kojima se upravlja troškovima. Ovaj seminar vrlo praktično opisuje kontrolerski način razmišljanja pri donošenju odluka koje imaju utjecaj na troškove.

Predavač:
Mr.sc. Jasmina Očko konzultant je i trener za područje kontrolinga te vlasnica konzultantske tvrtke Kognosko. Diplomirala je na Ekonomskom fakultetu Sveučilišta u Zagrebu te magistrirala na poslijediplomskom studiju na istom fakultetu. Također, završila je akademiju za kontroling „Controller Akademie“ u Münchenu i stekla certifikat Controller’s diploma. Odlukom Vijeća veleučilišta i visokih škola RH dobiva zvanje predavača u području društvenih znanosti za polje ekonomije te postaje predavačica na RRIF – Visokoj školi za financijski management. Koautorica je programa jednogodišnjeg školovanja za stjecanje zvanja Kontroling Manager. Koautorica je knjige Kontroling – upravljanje iz backstagea. Članica je Internationaler Controller Verein ICV – međunarodne asocijacije kontrolera i voditelj ICV radne skupine za Hrvatsku. Članica je sekcije ovlaštenih internih revizora pri Hrvatskoj zajednici računovođa i financijskih djelatnika RIF. Predavačica je na brojnim učilištima, poslovnim školama, kongresima i konferencijama u zemlji i inozemstvu, namijenjenim kontrolerima te visokom i srednjem managementu.

Ciljna skupina polaznika:
Seminar je namijenjen svim kontrolerima, djelatnicima u računovodstvu i financijskim odjelima, bankarima, investicijskim i financijskim analitičarima i savjetnicima, managerima, vlasnicima malih, srednjih i velikih poduzeća. Zbog svog holističkog pristupa razumijevanju procesa u poduzećima, kontroling ulazi u sve dijelove poduzeća i donosi kvalitetna znanja koja su neophodna, kako top-managerima, tako i managerima prodaje, proizvodnje, logistike ili nabave. Sadržaj seminara posebno je interesantan računovođama, osobito onima zainteresiranim za područje managerskog računovodstva. Zbog svog holističkog pristupa razumijevanju procesa u poduzećima, kontroling ulazi u sve dijelove poduzeća, pa donosi kvalitetna znanja koja su neophodna, kako top-managerima, tako i managerima proizvodnje, prodaje, logistike ili nabave.

Za polaznike seminara osigurani su ručak i materijali sa seminara. Po završetku seminara polaznicima će biti uručeno Uvjerenje o pohađanju seminara.

Kotizacija:
Redovna cijena seminara iznosi 1.590,00 kn+PDV.
PROMOTIVNA CIJENA iznosi 1.390,00 kn+PDV.
Za prijave 3 i više osoba iz iste tvrtke odobrava se popust 10% na ukupnu cijenu seminara.

Svi pretplatnici na Business.hr imaju poseban popust 15% na redovitu cijenu seminara (1.590,00 kn-15% +PDV). Popust se odnosi isključivo na redovitu cijenu i isključuje sve dodatne popuste.

Prijave i kontakt:
Mirakul d.o.o.
Vukovarska 88
31000 Osijek
žiro račun: 2330003-1100426127
OIB: 42474114531
MB: 1666193
www.mirakul.hr

Aleksandra Zrinušić
tel: +385 31 629 616
mob: +385 91 333 77 96
e-mail: edukacija@mirakul.hr

Ovaj je seminar rezultat dugogodišnjeg praktičnog kontrolerskog iskustva. Cilj seminara je pokazati da uloga kontrolinga nije samo izvještavanje (reporting), kao što se to ponekad misli, već je to samo jedan njegov dio. Osnovna funkcija kontrolinga je njegovo proaktivno djelovanje prije no što odluka bude donesena. Sve teme bit će obrađene kroz konkretne primjere iz prakse, uz mogućnost interaktivnog sudjelovanja polaznika u raspravi.

Sadržaj seminara:

1. Zašto poduzeće treba promatrati holistički – kroz veliku sliku
2. Što manageri mogu i moraju očekivati od kontrolinga
3. Kako organizirati računovodstvo da bi kontroling mogao ispuniti svoju zadaću
4. Ostali izvori podataka važni za kontroling
5. Alati kontrolinga – analize osjetljivosti (simulacijski modeli):

• kako promjene u strukturi troškova utječu na rezultat
• kako nabavna vrijednost, prodajna cijena ili prodana količina utječu na rezultat
• kako uz pomoć kontrolerskih alata analizirati tržište, kupce, proizvode…

6. Break Even Point:

• izračun točke pokrića, alat za kvalitetno praćenje različitih poslovnih aktivnosti (simulacijski model)

7.   Kako koristiti BCG matricu u kontrolingu (simulacijski model)
8.   Upravljanje centrima odgovornosti:

• kako organizirati centre odgovornosti da bi se kvalitetno mjerila uspješnost (case study)

9.   Što su to ‘tvrda ekonomska znanja’ i zašto bez njih nema kvalitetnog upravljanja
10. Najčešće upravljačke pogreške iz prakse:

• kako kriva mjerenja dovode do pogrešnih podataka, a pogrešni podatci do loših informacija (case study)

Cilj seminara:
Ovaj je seminar rezultat dugogodišnjeg praktičnog kontrolerskog iskustva. Cilj seminara je pokazati da uloga kontrolinga nije samo izvještavanje (reporting), kao što se to ponekad misli, već je to samo jedan njegov dio. Osnovna funkcija kontrolinga je njegovo proaktivno djelovanje prije no što odluka bude donesena. Sve teme bit će obrađene kroz konkretne primjere iz prakse, uz mogućnost interaktivnog sudjelovanja polaznika u raspravi.

Predavač:
Mr.sc. Jasmina Očko konzultant je i trener za područje kontrolinga te vlasnica konzultantske tvrtke Kognosko. Diplomirala je na Ekonomskom fakultetu Sveučilišta u Zagrebu te magistrirala na poslijediplomskom studiju na istom fakultetu. Također, završila je akademiju za kontroling „Controller Akademie“ u Münchenu i stekla certifikat Controller’s diploma. Odlukom Vijeća veleučilišta i visokih škola RH dobiva zvanje predavača u području društvenih znanosti za polje ekonomije te postaje predavačica na RRIF – Visokoj školi za financijski management. Koautorica je programa jednogodišnjeg školovanja za stjecanje zvanja Kontroling Manager. Koautorica je knjige Kontroling – upravljanje iz backstagea. Članica je Internationaler Controller Verein ICV – međunarodne asocijacije kontrolera i voditelj ICV radne skupine za Hrvatsku. Članica je sekcije ovlaštenih internih revizora pri Hrvatskoj zajednici računovođa i financijskih djelatnika RIF. Predavačica je na brojnim učilištima, poslovnim školama, kongresima i konferencijama u zemlji i inozemstvu, namijenjenim kontrolerima te visokom i srednjem managementu.

Ciljna skupina polaznika:
Seminar je namijenjen svim kontrolerima, djelatnicima u računovodstvu i financijskim odjelima, bankarima, investicijskim i financijskim analitičarima i savjetnicima, managerima, vlasnicima malih, srednjih i velikih poduzeća. Zbog svog holističkog pristupa razumijevanju procesa u poduzećima, kontroling ulazi u sve dijelove poduzeća i donosi kvalitetna znanja koja su neophodna, kako top-managerima, tako i managerima prodaje, proizvodnje, logistike ili nabave. Sadržaj seminara posebno je interesantan računovođama, osobito onima zainteresiranim za područje managerskog računovodstva.

Za polaznike seminara osigurani su ručak i materijali sa seminara. Po završetku seminara polaznicima će biti uručeno Uvjerenje o pohađanju seminara.

Kotizacija:
Redovna cijena seminara iznosi 1.590,00 kn+PDV.
PROMOTIVNA CIJENA iznosi 1.390,00 kn+PDV.

Za prijave 3 i više osoba iz iste tvrtke odobrava se popust 10% na ukupnu cijenu seminara.

Svi pretplatnici na Business.hr imaju poseban popust 15% na redovitu cijenu seminara (1.590,00 kn-15% +PDV). Popust se odnosi isključivo na redovitu cijenu i isključuje sve dodatne popuste.

Prijave i kontakt:
Mirakul d.o.o.
Vukovarska 88
31000 Osijek
žiro račun: 2330003-1100426127
OIB: 42474114531
MB: 1666193
www.mirakul.hr

Aleksandra Zrinušić
tel: +385 31 629 616
mob: +385 91 333 77 96
e-mail: edukacija@mirakul.hr

Kako se snaći u tome, kako uspješno poslovati i kako od društvenih mreža napraviti moćnog saveznika naučiti ćete na seminaru SMM – Marketing na društvenim mrežama.

Sadržaj seminara (1. dan):

• Korištenje socijalnih mreža u marketinške svrha: Facebook, LinkedIn, Twitter, YouTube, Blog
• Kako su društvene mreže unijele novu paradigmu u marketing
• Usporedba klasičnog i online načina komunikacije na društvenim mrežama
• Iskoristite rastući trend društvenih mreža za uspješno poslovanje
• Kako započeti svoju aktivnost na društvenim mrežema
• Kako upravljati svojim ’social’ pristupom
• Kako koristiti YouTube za viralni marketing
• Kako se korištenje društvenih mreža odražava na poslovanje – od mikro poduzetnika do multinacionalnih korporacija
• Mobilni marketing ili novi fenomen: SOLOMO
• Krizno komuniciranje i community management
• Izgradnja i razvoj branda na Internetu

Sadržaj seminara – radionica (2. dan):

• Utjecaj mobilnog Interneta na svakodnevno poslovanje
• Malim Tweeterom do velikih problema (Iran, Haiti)
• Krizno online komuniciranje
• Korištenje socijalnih mreža u PR svrhe
• Kako optimalno komunicirati s novim medijima
• Poslovno korištenje Facebooka
• LinkedIn: što je LinkedIn i koja je korist od LinkedIna za pojedinu djelatnost

Prvi dan polaznici će saznati koje su najsnažnije rastuće društvene mreže, kako se koja od njih i u koju svrhu koristi te gdje bi njihova tvrtka mogla imati najveće koristi ispravnim korištenjem društvenih mreža. Pripremite se dok je još vrijeme. Drugi dan, na radionicama za Facebook i Twitter polaznici će naučiti kako kreirati profil, page, event i oglas pomoću Facebooka, kako koristiti Twitter kao Customer service te upravljati real time online komunikacijom (kreiranje profila i učenje koji #tagovi, kada i kako).

Cilj seminara je polaznike naučiti koja je društvena mreža za njih optimalna, kako će na njoj postići najbolje rezultate, kako mjeriti povratne efekte marketinške aktivnosti na društvenim mrežama te kako aktivnosti koje rade na društvenim mrežama mogu kapitalizirati. Sve to naučit će koristeći besplatno dostupne alate na Internetu za koje možda nisu ili jesu čuli, ali ih do sada nisu znali koristiti.

Predavači:
Damir Podhorski diplomirao je na Ekonomskom fakultetu u Osijeku. Šest godina aktivno radi u vlastitoj tvrtki, u početku kao developer web aplikacija, a kasnije i kao voditelj projekata. Svoje bogato iskustvo u Internet marketingu stekao je kroz aktivno sudjelovanje u nizu projekata kojima je osobno upravljao. Za svoje klijente vodi promotivne kampanje na Internetu koje uključuju oglašavanje na tražilicima (SEM), oglašavanje na socijalnim mrežama (Facebook), te kontekstualno oglašavanje (Etarget). Održao je veći broj seminara na temu Internet marketinga i on line trgovine.

Miroslav Varga diplomirao je na Fakultetu strojarstva i brodogradnje u Zagrebu 1985. godine. Radio je u nizu tvrtaka na različitim poslovima – od projektiranja do prodaje i održavanja. Cijeli svoj život fasciniran je računalima i njihovim mogućnostima. Ima iskustva u radu s CAD/CAM aplikacijama, matematičkim i web aplikacijama. Apsolvirao je dva poslijediplomska studija i radi kao SEM u tvrtki Escape d.o.o. iz Osijeka. Svoje bogato iskustvo povezao je uz Internet poglavito u područjima integriranja online i offline odziva internetskih marketinških kampanja. Miroslav je za svoja rješenja na 4.i 8. WEB::Strategiji osvojio Zlatne nagrade Web::Strategije (kategorija: Zlatna web marketing kampanja za 2008. godinu i WEB poslovanje u 2010). Miroslav je jedini hrvatski oglašivač s dvije zlatne nagrade. Nositelj je tri Google certifikata u području oglašavanja (GAF, GSAA) i mjerenja povratnih podataka (GAIQ).

Davor Runje je zajedno s Joškom Oršulićem 2008. godine osnovao Drap d.o.o. - prvu tvrtku u Hrvatskoj specijaliziranu za izradu aplikacija i igrica na Facebooku. Zadnje tri godine producirao je pedesetak aplikacija za Facebook, od čega su četiri bile hitovi sa šesteroznamenkastim brojem korisnika. Dobitnik je zlatne Effie 2010 nagrade za kampanju “Životinjsko carstvo na Facebooku”. Ista kampanja osvojila je zlatnu nagradu Web::Strategije u kategoriji Web marketing kampanja 2010, a u istoj kategoriji zlato je osvojila i kampanja “Afrika 2010″. Svoju internetsko-poduzetničku karijeru Davor je započeo 1998. kada je zajedno s grupom kolega s FER-a osnovao Playmedia Systems i izbacio na svjetsko tržište MP3 engine AMP - jednu od ključnih tehnologija kojima je pokrenuta revolucija u internetskoj glazbi. Uspjeh AMP-a širom mu je otvorio vrata Silicijske doline, gdje je dao ključan doprinos razvoju popularnog internetskog servisa za razmjenu glazbe Napster. Nakon sudskog zatvaranja Napstera, započinje rad na bihevioralnoj teoriji algoritama i njezinim primjenama u analizi kriptografskih protokola s Deanom Rosenzweigom, te ga nastavlja u Microsoft Researchu u Redmondu. Dobitnik je Phoenix & SSCLI nagrade Microsoft Researcha za svoj rad na programiranju višejezgrenih/višeprocesorskih platformi. Autor je 15-ak radova iz teorijskog računarstva i jednog američkog patenta.

Sir Željko Riha je PR/social media konzultant i vlasnik portala/bloga o smartphone uređajima mobile-place.info te bloga www.zeljkoriha.com. PR-om i komunikacijama bavi se nekoliko godina, od čega ima iskustvo i u međunarodnim organizacijama. Bio je član žirija VIDI WEB TOP 100 natječaja u blog/community kategoriji. Trenutno se bavi komunikacijskim savjetovanjem i vodi nekoliko klijenata na području društvenih mreža i on-line komunikacija. Do nedavno je radio na poziciji Internet marketing managera u tvrtki Generalturist. Godine 2010. dodijeljena mu je viteška titula HRH Princa Leonarda za diplomatske zasluge. Organizator je i predavač na mnogim seminarima i edukacijama. Član je mnogih domaćih i međunarodnih organizacija, poput Londonske diplomatske akademije, Društva za Ujedinjene narode i Hrvatske udruge za odnose s javnošću.

Ciljna skupina polaznika:
Seminar i radionice namijenjene su osobama koje svoje poslovanje žele unaprijediti korištenjem društvenih mreža. Posebice se to odnosi na zaposlene u marketingu, prodaji, odnosima s klijetima ili servisnoj mreži. Čuli ste za Facebook, Twitter, LikedIn, YouTube, ali niste imali do sada ideju kako ih koristiti za unaprjeđenje poslovanja? Nakon seminara ćete sigurno znati kako napraviti najbolje za svoju tvrtku. Društvene mreže u Hrvatskoj koristi razmjerno malo tvrtaka, a prvi koji taj prostor prepoznaju, vjerojatno će najbolje proći. Banke i osiguravajuća društva tu su posebno slabo zastupljeni.

Za polaznike seminara osigurani su ručak i materijali sa seminara. Po završetku seminara polaznicima će biti uručeno Uvjerenje o pohađanju seminara. Računala nisu potrebna za učinkovito praćenje seminara.

Kotizacija:
Redovna cijena seminara iznosi 2.290,00 kn+PDV.
PROMOTIVNA CIJENA iznosi 1.990,00 kn+PDV.

Za prijave 3 i više osoba iz iste tvrtke odobrava se popust 10% na ukupnu cijenu seminara.

Svi pretplatnici na Business.hr imaju poseban popust 15% na redovitu cijenu seminara (2.290,00 kn-15% +PDV). Popust se odnosi isključivo na redovitu cijenu i isključuje sve dodatne popuste.

Prijave i kontakt:
Mirakul d.o.o.
Vukovarska 88
31000 Osijek
žiro račun: 2330003-1100426127
OIB: 42474114531
MB: 1666193
www.mirakul.hr

Aleksandra Zrinušić
tel: +385 31 629 616 begin_of_the_skype_highlighting +385 31 629 616 end_of_the_skype_highlighting
mob: +385 91 333 77 96 begin_of_the_skype_highlighting +385 91 333 77 96 end_of_the_skype_highlighting
e-mail: edukacija@mirakul.hr

Cilj seminara je polaznike upoznati s osnovnim principima pokretanja i upravljanja web trgovinom kroz praktične primjere, ali i teorijsku raspravu o postojećim problemima na tržištu. Nakon kratkog uvida u trenutnu situaciju web trgovine u Hrvatskoj polaznici će naučiti kako organizirati tim koji bi trebao pokrenuti web trgovinu te kako njome upravljati. Po završetku seminara polaznici će biti upoznati s postojećim platformama za izradu web trgovine, načinima plaćanja koji se mogu upotrebljavati na web trgovini te kako promovirati web trgovinu.

Sadržaj seminara:

Seminar je podijeljen na 5 modula.

1. Preduvjeti za pokretanje web trgovine

• Razvoj web trgovine
• Karakteristike i prednosti web trgovine
• Preduvjeti koje tvrtka mora ispuniti za pokretanje web trgovine
  Infrastrukturni preduvjeti za pokretanje web trgovine
  Financijski okviri pokretanja web trgovine
  Zakonski okviri pokretanja web trgovine u Hrvatskoj

2. Dizajn web trgovine i UX (User eXperience)

• Dizajn i elementi početne stranice
• Dizajn i elementi stranice kategorije proizvoda
• Dizajn i elementi stranice detalja proizvoda
• Dizajn i elementi sustava za naručivanje proizvoda

3. Osnovni elementi web trgovine

• “Front end” elementi web trgovine
  Katalog proizvoda
  Pretraživanje kataloga
  Sustavi kupovine
  Sustavi zaključivanja narudžbe
  Sustavi naplate

• “Back end” elementi web trgovine
  Upravljanje katalogom proizvoda
  Upravljanje kupcima
  Upravljanje narudžbama
  Upravljanje sadržajem
  Izvještaji

4. Internet marketing za web trgovinu

• Konverzija
• “On shop” Internet marketing
  Akcije
  Voucheri
  Kuponi

• “Off shop” Internet marketing
  Search Engine optimizacija web trgovine
  Google AdWords kampanje
  Facebook oglašavanje
  Newsletter kampanje

5. Analiza uspješnosti web trgovine

• Osnovni izvještaji Google Analytics alata
• Povezivanje Google Analytics i Google AdWords računa
• Definiranje ciljeva
• Postavljanje i analiza Ecommerce segmenta

Predavači:
Damir Podhorski diplomirao je na Ekonomskom fakultetu u Osijeku. Šest godina aktivno radi u vlastitoj tvrtki, u početku kao developer web aplikacija, a kasnije i kao voditelj projekata. Svoje bogato iskustvo u Internet marketingu stekao je kroz aktivno sudjelovanje u nizu projekata kojima je osobno upravljao. Za svoje klijente vodi promotivne kampanje na Internetu koje uključuju oglašavanje na tražilicima (SEM), oglašavanje na socijalnim mrežama (Facebook), te kontekstualno oglašavanje (Etarget). Održao je veći broj seminara na temu Internet marketinga i on line trgovine.

Miroslav Varga diplomirao je na Fakultetu strojarstva i brodogradnje u Zagrebu 1985. godine. Radio je u nizu tvrtaka na različitim poslovima – od projektiranja do prodaje i održavanja. Cijeli svoj život fasciniran je računalima i njihovim mogućnostima. Ima iskustva u radu s CAD/CAM aplikacijama, matematičkim i web aplikacijama. Apsolvirao je dva poslijediplomska studija i radi kao SEM u tvrtki Escape d.o.o. iz Osijeka. Svoje bogato iskustvo povezao je uz Internet poglavito u područjima integriranja online i offline odziva internetskih marketinških kampanja. Miroslav je za svoja rješenja na 4.i 8. WEB::Strategiji osvojio Zlatne nagrade Web::Strategije (kategorija: Zlatna web marketing kampanja za 2008. godinu i WEB poslovanje u 2010). Miroslav je jedini hrvatski oglašivač s dvije zlatne nagrade. Nositelj je tri Google certifikata u području oglašavanja (GAF, GSAA) i mjerenja povratnih podataka (GAIQ).

Ciljna skupina polaznika:
Vlasnici web trgovina koji žele unaprijediti svoje web trgovine, vlasnici malih i srednjih tvrtaka koje u prvom redu prodaju proizvode, voditelji prodaje i marketinga, zaposlenici u prodajnim odjelima, komercijalisti te tvrtke koje su primarno proizvodno orijentirane, bez obzira proizvode li vlastite ili samo preprodaju proizvode drugih proizvođača. Ako ste vlasnik tvrtke koja u svom asortimanu nudi proizvode interesantne širokom tržištu ili samo određenoj niši, a jednostavna distribucija istih nije problem, ovaj seminar pomoći će vam i pružiti sve potrebne informacije za pokretanje web trgovine.

Za polaznike seminara osigurani su ručak i materijali sa seminara. Po završetku seminara polaznicima će biti uručeno Uvjerenje o pohađanju seminara.
Računala nisu potrebna za učinkovito praćenje seminara.

Kotizacija:
Redovna cijena seminara iznosi 1.590,00 kn+PDV.
PROMOTIVNA CIJENA iznosi 1.390,00 kn+PDV.

Za prijave 3 i više osoba iz iste tvrtke odobrava se popust 10% na ukupnu cijenu seminara.

Svi pretplatnici na Business.hr imaju poseban popust 15% na redovitu cijenu seminara (1.590,00 kn-15% +PDV). Popust se odnosi isključivo na redovitu cijenu i isključuje sve dodatne popuste.

Prijave i kontakt:
Mirakul d.o.o.
Vukovarska 88
31000 Osijek
žiro račun: 2330003-1100426127
MB: 1666193
OIB: 42474114531
www.mirakul.hr

Aleksandra Zrinušić
tel: +385 31 629 616 begin_of_the_skype_highlighting +385 31 629 616 end_of_the_skype_highlighting
mob: +385 91 333 77 96 begin_of_the_skype_highlighting +385 91 333 77 96 end_of_the_skype_highlighting
e-mail: edukacija@mirakul.hr

Polaznicima će se predstaviti dostupni fondovi EU, kao i fondovi koji će biti na raspolaganju nakon pristupanja Hrvatske Europskoj uniji, objasniti kako financijski upravljati programima te kako se pripremiti za natječaje. Kako osmisliti projekt voditelji će objasniti na primjeru Poduzetničkog inkubatora BIOS i poduzeća Đuro Đaković Kotlovi Slavonski Brod, kao i kroz dosadašnju praksu u pripremi velikih investicijskih projekata za Kohezijski i strukturne fondove. Na seminaru polaznici će saznati kako izraditi sažetak projekta, kako popuniti obrazac prijave, razraditi proračun, provesti projekt te raditi na vidljivosti istog. Praktični dio seminara odnosit će se na razradu konkretnih ideja polaznika – izradu i analizu logičke matrice.

Sadržaj seminara:

Prvi dan
1.      Uvod
2.      Predstavljanje predavača i sudionika seminara
3.      EU uvod
4.      Kohezijski fond i strukturni fondovi, pretpristupni fondovi (IPA) i drugi fondovi – sličnosti i razlike
5.      Financijsko upravljanje programima EU i pripreme za strukturne i kohezijske fondove
6.      Osmišljavanje projekta – primjer BIOS
7.      Natječajna dokumentacija
a) Upute za natjecatelje
b) Sažetak projekta
c) Obrazac za prijavu
d) Proračun
e) Ostali dokumenti
f) Prijava projekta
8.      Provedba EU projekta
9.      Vidljivost projekta

Drugi dan
10.  Upravljanje projektnim ciklusom
11.  Praktični dio
a) Prezentacija projektnih prijedloga i odabir projektnih prijedloga za dalji razvoj
b) Izrada logičke matrice za odabrane prijedloge
c) Analiza izrađenih logičkih matrica

BONUS – svi polaznici dobivaju CD s potpunom dokumentacijom provedenih projekata ukupne vrijednosti od 100.000 do 60 milijuna eura te popratnom dokumentacijom s kojom su se služili.

Pisanje projekta za sufinanciranje iz fondova Europske unije kompliciran je i iscrpljujući proces koji zahtijeva točnost, preciznost i zadovoljavanje svih, pa i najsitnijih detalja. Iz tog razloga mnogi projekti bivaju odbijeni, bez obzira što je projektna ideja bila dobra i potrebna.

Cilj ovog seminara je polaznicima prezentirati cjelokupni postupak: od osmišljavanja preko pripreme i prijave do provođenja projekta koji se financiraju iz fondova EU. Uz neophodnu teoriju, voditelji kroz vlastiti praktični primjer polaznicima objašnjavaju cjelokupni postupak te pisanje izvješća. S obzirom na to da su uz brojne druge, suradnici za EU projekte Lučke uprave u Osijeku koja trenutno priprema tri projekta za sufinanciranje iz Kohezijskog i strukturnih fondova u ukupnoj vrijednosti oko 160 mil. eura voditelji polaznicima stručnim savjetima pomažu u razumijevanju projektne procedure s aspekta institucije koja projekt prijavljuje.

Naglasak seminara je na praktičnim primjerima koji vrlo često nisu napisani u uputama dostupnim prijaviteljima projekata. Pravilnim osmišljavanjem projekata – što čini osnovu ovog seminara – uvelike će se povećati vjerojatnost prolaska u selekcijskom procesu.

Polaznicima će biti predstavljeno kako po novac iz fonda EU u 12 koraka:
1. Osmisliti projekt važan za zajednicu koji se temelji na stvarnim problemima
2. Pronaći odgovarajući program i natječaj iz sredstava pretpristupne pomoći EU
3. Identificirati i okupiti partnerske organizacije na provedbi projekta (ako je potrebno, i savjetnike)
4. Proučiti natječajnu dokumentaciju i kriterije prihvatljivosti
5. Izraditi logičke matrice projekta
6. Izraditi sažetak projekta
7. Popuniti natječajnu dokumentaciju
8. Izraditi proračun projekta
9. Prikupiti dodatne materijale prema natječajnoj dokumentaciji
10. Provjeriti cjelokupnu dokumentaciju i slanje projekta
11. ‘Očistiti’ proračun nakon odobrenja projekta
12. Provesti projekt, namjenski potrošiti novac i izvještavati o tome

Reference voditelja:
Voditelji seminara su mr.sc. Igor Medić i Jean-Pierre Maričić, koji su u Poduzetničkom inkubatoru BIOS pripremili, prijavili i proveli projekt ‘Razvoj poduzetničke infrastrukture kroz povećanje kapaciteta Poduzetničkog inkubatora BIOS te tehnoloških i edukacijskih mogućnosti za pružanje potpore poduzetnicima početnicima’ ukupne vrijednosti 1.434.774,42 eura, od čega bespovratna sredstva iz projekta PHARE 2005 iznose 925.286,02 eura. Jedan od rezultata tog projekta je izgrađen i potpuno namješten objekt ukupne površine od 2000 m² namijenjen  proizvodnim tvrtkama te tvrtkama koje se bave visokim tehnologijama.

Medić i Maričić radili su kao konzultanti za poduzeće Đuro Đaković Kotlovi kod pripreme i prijave projekta na Phare 2006, koji je uspješno ocijenjen, te je tvrtka Đuro Đaković Kotlovi potpisala ugovor i provodi projekt. Za Grad Pakrac provodili su edukaciju i konzultacije za 20 poduzetnika, što je bio dio projekta sufinanciran iz Phare 2005 programa. Kao konzultanti Luke Bar organizirali su radionicu na kojoj su se djelatnici iz razvoja tvrtke obučavali na pripremi projekata za sufinanciranje iz EU fondova. Edukaciju i praktične radionice za pripremanje EU projekata vodili su za općinu Bar, za edukaciju državne uprave, poduzetnika i potpornih institucija, Otvoreno društvo Makedonije za edukaciju potpornih institucija, lokalne samouprave i poduzetnika, te za obrazovne institucije u Hrvatskoj. Također organiziraju radionice za ciljane skupine – Zajednicu lučkih uprava unutarnjih voda – za pripremu velikih infrastrukturnih projekata koji će se financirati iz strukturnih i kohezijskih fondova EU.
Trenutno rade na izradi i pripremi dokumentacije za povlačenje sredstava iz Kohezijskog i strukturnih fondova za financiranje velikih infrastrukturnih projekata za Lučku upravu Osijek.

Ciljna skupina polaznika:
Djelatnici i voditelji poduzetničkih centara, inkubatora i tehnoloških parkova, poduzetničkih i poslovnih zona, lučkih uprava, tijela regionalne i lokalne uprave i samouprave, poslovni konzultanti i project manageri, mali i srednji poduzetnici (kao potencijalni suradnici na projektima), trgovačka društva čije je poslovanje vezano uz opće društvene koristi, znanstvene i obrazovne institucije, neprofitne i nevladine udruge i zadruge te svi ostali zainteresirani.

Za polaznike seminara osigurani su ručak i materijali sa seminara. Po završetku seminara polaznicima će biti uručeno Uvjerenje o pohađanju seminara.

Kotizacija:
Redovna cijena seminara iznosi 2.790,00 kn+PDV.
PROMOTIVNA CIJENA iznosi 2.390,00 kn+PDV.

Za prijave 3 i više osoba iz iste tvrtke odobrava se popust 10% na ukupnu cijenu seminara.

Svi pretplatnici na Business.hr imaju poseban popust 15% na redovitu cijenu seminara (2.790,00 kn-15% +PDV). Popust se odnosi isključivo na redovitu cijenu i isključuje sve dodatne popuste.

Prijave i kontakt:
Mirakul d.o.o.
Vukovarska 88
31000 Osijek
žiro račun: 2330003-1100426127
OIB: 42474114531
MB: 1666193
www.mirakul.hr

Aleksandra Zrinušić
tel: +385 31 629 616
mob: +385 91 333 77 96
e-mail: edukacija@mirakul.hr

1. Osnove vrednovanja
2. Terminologija i logika diskontiranja novčanih tijekova

3. Korištenje diskontiranih novčanih tijekova prilikom procjene vrijednosti i isplativosti projekata
3.1. Vremenska vrijednost novca
3.2. NPV (neto sadašnja vrijednost)
3.3. IRR (interna stopa povrata)

4. Financijsko planiranje i DCF metoda
4.1. Analiza povijesnih performansi (bilanca, RDG, novčani tijek) – fundamentalna analiza
4.2. Strateška pozicija kompanije
4.3. Reorganiziranje i prilagođavanje financijskih izvještaja
4.4. Value driveri – nositelji vrijednosti poduzeća
4.5. Procjena budućih novčanih tijekova
4.5.1. Izrada modela (MS Excel)
4.5.2. Povezivanje RDG-a, bilance i novčanog tijeka
4.5.3. Procjena slobodnog novčanog tijeka (FCF)
4.5.4. Provjera razumnosti i konzistentnosti procjena i očekivanja analizom operativnih i financijskih pokazatelja
4.6. Terminalna vrijednost – pojam i izračun
4.5.1. Terminalna stopa rasta (g)
4.5.2. Korištenje multipli
4.5.3. Likvidacijska vrijednost
4.7. Trošak kapitala – rizik (WACC, CAPM model)
4.6.1. Trošak duga
4.6.2. Trošak vlastitog kapitala – risk free rate, beta, MRP
4.8. Valuacija neoperativne imovine
4.9. Scenario analiza

Procjena vrijednosti poduzeća koristi se za potrebe investiranja, spajanja (M&A) ili kao dio internih mjera financijske kontrole. Posebno se naglašava korištenje prilikom izdavanja novih dionica, akvizicija novih kompanija ili redukcije poslovnih operacija kompanije.

Postoji više različitih pristupa analizi i vrjednovanju kompanija te je potrebno znati kada je i koja metoda najprihvatljivija. Jedna od češće korištenih metoda je metoda diskontiranja budućih novčanih tijekova, koja će biti detaljno prikazana u teoretskom i praktičnom smislu na seminaru. Seminar će demonstrirati kako analiza kompanije nije apsolutna znanost nego da svojim dobrim dijelom počiva na interpretaciji i prosudbi.

Cilj seminara:
Polaznici će upoznati osnovne i napredne postavke procesa valuacije i modeliranja. Cilj seminara je i prikazati kako je procjena vrijednosti dinamična disciplina, snažno povezana s ekonomskom stvarnošću unutar koje kompanija djeluje te kako se mijenja vrijednost kompanije s promjenom uvjeta poslovanja. Uz konvencionalne tehnike valuacije, seminar pruža uvid i u alternativna rješenja, ovisno o okolnostima  unutar kojih se kompanija nalazi.

Predavač:
Slaven Bošnjak diplomirao je na Ekonomskom fakultetu u Rijeci. Pet godina radi u Hrvatskom mirovinskom investicijskom društvu d.o.o. koje upravlja Kapitalnim fondom na poslovima fundamentalne analize i vrednovanja kompanija. Prve tri godine radio je kao financijski analitičar te posljednje dvije godine kao portfolio manager unutar iste kompanije. Sudjelovao je na međunarodnim seminarima u organizaciji Euromoneya (Advanced financial statement analysis), Amsterdam institute of finance (Advanced Valuation) te ATTF Luxemburg (Asset Management), kao i na više seminara financijske tematike u Hrvatskoj (risk management, analiza financijskih izvještaja, terminsko trgovanje…). Također je vodio seminar vezan uz financijsku analizu i metode procjene vrijednosti poduzeća. Ima položen ispit za investicijskog savjetnika, a položio je i Level II CFA (Chartered Financial Analyst) programa.

Ciljana skupina polaznika:
Poduzetnici i manageri, djelatnici u računovodstvu i financijskim odjelima, bankari, portfolio manageri, brokeri, investicijski i financijski analitičari, investicijski savjetnici, individualni i portfolio investitori, risk manageri i analitičari, poslovni konzultanti, projekt manageri te financijski stručnjaci u državnim ustanovama.

Za polaznike seminara osigurani su ručak i materijali sa seminara. Po završetku seminara polaznicima će biti uručeno Uvjerenje o pohađanju seminara.

Kotizacija:
Redovna cijena seminara iznosi 1.590,00 kn+PDV.
Promotivna cijena iznosi 1.390,00 kn+PDV.

Za prijave 3 i više osoba iz iste tvrtke odobrava se popust 10% na ukupnu cijenu seminara.

Svi pretplatnici na business.hr imaju poseban popust 15% na redovitu cijenu seminara (1.590,00 kn-15% +PDV). Popust se odnosi isključivo na redovitu cijenu i isključuje sve dodatne popuste.

Prijave i kontakt:
Mirakul d.o.o.
Vukovarska 88
31000 Osijek
žiro račun: 2330003-1100426127
MB: 1666193
OIB: 42474114531
www.mirakul.hr

Aleksandra Zrinušić
tel: +385 31 629 616
mob: +385 91 333 77 96
e-mail: edukacija@mirakul.hr